Thị trường vận tải đã tăng trưởng mạnh mẽ đáng kể trong nửa đầu năm nay khi nhu cầu vận chuyển quốc tế thường đạt đỉnh để đáp ứng nhu cầu mua sắm trong kỳ nghỉ. Đây là cơ hội cho các đơn vị, cá nhân kinh doanh vận tải mang về các khoản thu lớn. Tuy nhiên, trên thực tếvẫn có tài xế, chủ xe chật vật tỏng việc tìm mối hàng vận chuyển.
Dưới đây, Logit sẽ mách cho các anh em tài xế tìm mối hàng vận chuyển cho xe tải nhanh chóng, nhất là đối với xe van, xe tải trọng lượng nhỏ hoặc có thể tìm thêm đơn hàng trong thời gian nhàn rỗi khi chạy app công nghệ để kiếm thêm thu nhập.
Nhà xe tải có thể hợp tác vận chuyển, tìm mối hàng vận chuyển ở đâu?
1. Liên kết các chủ xe lớn và đơn vị cung cấp dịch vụ vận chuyển hàng hóa
Những đơn hàng vận chuyển bằng xe tải, dù lớn hay nhỏ, đều đổ dồn về phía các chủ xe lớn và các công ty logistics. Bằng việc sở hữu đội xe hùng hậu, cùng với đó là hệ thống khách hàng rộng lớn và ổn định, các đơn vị này đã tạo ra một vòng tròn khép kín: “hàng tìm xe, xe tìm hàng”. Điều này giúp họ luôn đảm bảo công suất hoạt động cao và tối ưu hóa lợi nhuận.
Trong những thời điểm cao điểm, các chủ xe lớn thường phải đối mặt với tình trạng quá tải đơn hàng. Đây là cơ hội tốt để các chủ xe nhỏ tham gia vào chuỗi cung ứng. Tuy nhiên, để hợp tác thành công, bạn cần xây dựng mối quan hệ tin cậy với các đối tác lớn và luôn đặt chữ tín lên hàng đầu. Việc tìm kiếm cơ hội hợp tác có thể bắt đầu bằng việc liên hệ với các công ty vận tải lớn, các chủ xe quen biết hoặc tìm kiếm thông tin trên các nền tảng trực tuyến. tìm mối hàng vận chuyển
Hãy nhớ rằng, giá cước khi nhận hàng chuyển nhượng thường thấp hơn so với việc tìm kiếm khách hàng trực tiếp, do đó, bạn cần cân nhắc kỹ lưỡng để đưa ra quyết định phù hợp.
2. Tìm mối hàng vận chuyển cho xe tải thông qua các ứng dụng trên điện thoại
Thời đại công nghệ ngày càng phát triển, việc tìm mối hàng vận chuyển qua các app điện thoại là một giải pháp nhanh chóng, thông minh và dễ thực hiện. Nếu việc đăng ký app miễn phí thì tài xế vừa có tỉ lệ đơn cao và ổn định nếu dịch vụ thật sự tốt.
Tuy nhiên, app điện thoại ngày càng là miếng bánh ngon, độ cạnh tranh cao khi khách hàng ngày càng có nhiều lựa chọn hơn về bên nhận chuyển đơn cho mình, về loại xe tải chạy, đặc biệt về giá. Chủ xe phải nhận khách thông qua trung gian app chứ không trực tiếp giao thương, nói chuyện với khách.
Cách tìm mối hàng vận chuyển qua app:
Các chủ xe nhỏ, tài xế chỉ cần thực hiện các thao tác đơn giản như sau:
- Truy cập vào Google Play, App Store để xem và chọn các ứng dụng tìm người chở hàng cho xe tải uy tín. Gợi ý có thể cân nhắc trên lượt tải và đánh giá của ứng dụng.
- Tiếp theo là thực hiện bước tải và đăng ký một tài khoản sử dụng. Bạn có thể cần cung cấp các thông tin như: thông tin cá nhân cơ bản, chủng loại xe, các thông số chung của xe, báo giá cước mong muốn,… (tùy vào mỗi app sẽ yêu cầu thông tin và cách thức sử dụng khác nhau).
Như thế, bạn đã thành công sở hữu một hay nhiều tài khoản để mở rộng cơ hội tìm được mối hàng vận chuyển cho xe tải của mình.
3. Tham gia các hội nhóm về dịch vụ xe tải chở hàng trên MXH
Bên cạnh việc sử dụng những app điện thoại đã nói ở trên, cách tìm mối chở hàng bằng việc tham gia và thường xuyên đăng bài vào các hội nhóm lớn trên mạng xã hội (điển hình là Facebook, Zalo) cũng là một cách đang được nhiều chủ xe và tài xế xe tải sử dụng để tìm kiếm khách hàng. Trong đó, các nhóm tiềm năng nhất thường là nhóm công khai có từ vài chục nghìn đến hơn 100.000 người tham gia bao gồm cả bên cung cấp dịch vụ kinh doanh vận tải, chủ xe, tài xế và khách hàng. Các thành viên thường thảo luận về chủ đề liên quan đến việc cung cấp dịch vụ vận chuyển hàng hóa, thuê chuyển nhà/văn phòng, chủ xe tìm hàng chạy chiều về, gom đơn/ghép hàng, xe trống ca và lịch trình chạy,…
Bạn cũng không nên loại trừ những hội nhóm kín, nhóm riêng tư bởi vì chúng đều miễn phí cả và đều có khả năng kiếm ra mối hàng cho xe tải của bạn. Về giá cước thì “thuận mua vừa bán” dựa theo thỏa thuận trực tiếp không qua trung gian. Tuy nhiên, cách này vẫn tồn tại điểm trừ là thông tin tràn lan quá nhiều trong nhóm dẫn đến việc khó tìm kiếm và nắm bắt thời điểm sớm, mức độ cạnh tranh để có được đơn cũng khá cao.
4.Tận dụng mối quan hệ sẵn có
Ngoài tìm kiếm các mối quan hệ hợp tác bên ngoài, bạn nên tận dụng các mối quan hệ sẵn có để cung cấp dịch vụ vận chuyển khi họ có nhu cầu.
Thường xuyên kết nối với bạn bè, người thân, đối tác kinh doanh để nhắc họ nhớ đến mình.
Ngoài ra, việc này còn giúp bạn tận dụng được cả những mối quan hệ khác của họ, tăng cơ hội được giới thiệu mối chở hàng.
Nguyên nhân khiến bạn khó tìm mối hàng vận chuyển cho xe tải của mình
1. Bị động trong việc tìm kiếm mối hàng và chưa tạo được sự tự tin cho khách hàng
Việc thiếu chủ động trong việc mở rộng và tìm kiếm khách hàng đa kênh (đặc biệt là kênh online) là yếu điểm chung của không ít tài xế thuộc thế hệ trước. Nguyên nhân xuất phát từ trở ngại trong việc tiếp thu công nghệ và chưa biết cách tự PR, đăng bài để tiếp cận khách hàng. Đối với các chủ xe tải nhỏ, tài xế mới vào nghề thì cũng gặp khó khăn trong việc tạo dựng niềm tin cho khách hàng trong giai đoạn đầu. Trong khi đó, hiện nay khách hàng vẫn còn xu hướng thuê các doanh nghiệp vận tải lớn, uy tín để có tâm lý an tâm hơn và để đơn hàng của mình được đảm bảo từ A-Z mặc dù phải trả giá cước mắc hơn.
2. Tổ chức vận tải lỏng lẻo, chưa chuyên nghiệp
Các chủ xe, tài xế kinh doanh vận tải tự do hay đơn vị vận tải nhỏ thường có khá ít kinh nghiệm trong việc tổ chức, quản lý thông tin khách hàng/đơn hàng và điều động xe. Bên cạnh đó, họ thường “hời hợt” hoặc bỏ qua các cam kết rõ ràng về giờ giấc, thỏa thuận liên quan đến khâu đóng gói và thông tin lịch trình xe chạy cho khách hàng từ đó gây nên những rắc rối khiến khách hàng bị “mơ hồ” thông tin và khó khăn trong quy trình hợp tác.
3. Những giới hạn liên quan đến chất lượng, tải trọng xe tải
Thực tế khi khách hàng đặt xe vận chuyển hàng thì họ cũng xem xét đến chất lượng, thông số tải trọng của xe và thùng hàng để tránh một số vấn đề không mong muốn như: hàng hóa bị chèn ép do thùng quá nhỏ, chất lượng xe tải xuống cấp làm hàng hóa bị dằn xóc mạnh gây hư bể, đơn hàng bị trì hoãn do xe có tải trọng lớn bị cấm khung giờ chạy (quy định tùy khu vực),… Những yếu tố này có thể khiến cho một số chủ xe, tài xế vụt mất mối hàng cho xe tải của mình.
Trên đây là gợi ý các cách tìm mối hàng vận chuyển và những nguyên nhân khiến bạn khó tìm mối hàng cho xe tải, Logit hy vọng sẽ giúp ích cho các chủ xe và các anh chị tài xế.
